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郑会玲:自主经营的三个意识四个体系

来源:本站 作者: 发布时间:2019-05-03 00:44:21 人气: [ ] 查看评论

  营业部经理是公司赋予营业部自主运营的管理者,负有达成公司经营目标的责任。自主经营的管理者,就是在经营自己的企业。

  营业部经理的最核心的职能是什么?就是招募选才,辅导训练,团队管理。增员为谁增?训练为谁训?团队管理为谁管?都是为自己,因为团队是你自己组建的。真正的自主经营者都是企业家,拥有梦想,舍得投入,懂得管理,善于经营。

  第一,发展意识。自主经营要有不断发展的意识,做好出勤、开单、增员等方面的表率,营造晋升文化,持续提升产能。

  作为营业部经理不但要有招募选才能力、辅导训练能力、客户经营能力、会议经营能力、活动管理能力,还要有“企业家”的规范管理动作,即营业部要有自己的自主经营体系。

  第一,目标管理。各环节的落实、细化、深化和固化,给团队安装动力系统。根据团队及成员的愿望,利用目标倒推法建立实现愿望的目标体系,经营动作就是面谈中愿望规划书、基本法目标及利益测算、目标分解、经营计划执行、实施和检视等落实到位。

  第二,销售模式。通过投资团队的发展,建立营业部的业务推动和人力发展体系,根据团队的发展方向和目标,树立投产的概念。比如,业务方面,通过投资建立拜访率高的主顾开拓方式和成交率高的会议模式;增员方面,部经理主管直接增员,运用投资,建立稳定、可靠的增员渠道,帮助团队逐步扩大。

  第四,制度体系。通过制度体系建设,培养团队向心力和荣辱观,营造一种积极向上的发展氛围!比如,建立分享、荣誉、表彰平台,每个人通过自己的努力在这个舞台上都能获得收入与职级的提升,都能实现自己的人生价值。让团队的成长和营业部的情感荣誉紧密相连,每个人都满怀情感的追求目标。

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