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小米系能否统治智能锁江湖?【深度分析】

来源:本站 作者: 发布时间:2019-05-13 03:13:06 人气: [ ] 查看评论

  最近小米自家品牌“米家”智能锁取得一天众筹3000万亮眼成绩的消息,成为了智能锁人及网友茶余饭后的谈资,也引起了不少智能锁人的恐慌。甚至有智能锁人担心,米家智能锁是否会像小米电视、小米空调等家电产品一样,在海尔、海信、创维、格力、美的等知名品牌的围剿中突出重围,占领一席之地?

  这种担心不是没有可能,首先小米的低价策略,对于许多传统和专业智能锁品牌来说是一个致命的打击;其次,小米品牌的知名度与影响力不是传统和专业智能锁品牌可比的;此外,小米多年来积累数以亿计的粉丝也有可能成为米家智能锁的潜在用户。因此,米家智能锁的出现对于传统和专业的智能锁品牌来说影响不言而喻。

  除了米家品牌之外,在小米生态链中,鹿客、绿米、云米、榉树、创米、云柚等企业早已推出了智能锁相关产品,其中鹿客经过4年多的耕耘,已发展成为行业知名品牌,销量非常喜人;榉树凭借密码转盘取代应急钥匙的特色,成为无钥匙智能锁的佼佼者;绿米背靠小米也取得了不俗的成绩……

  而小米最大的竞争对手——华为同样对智能锁市场也垂涎已久。早前,品多M1就已加入到华为HiLink生态链,而且与华为保持着紧密的合作关系,后期还将有更长产品线;来自安朗杰旗下品牌——西勒奇也有SC201V及SE201V两款智能锁加入到HiLink生态链中;此外,华为也发布了华为智选品牌,也有指纹锁。

  西勒奇作为安防巨头安朗杰旗下品牌,实力不容小觑;而品多虽然作为智能锁行业新锐品牌,但这两年也取得了不俗的成绩,在淘宝平台上取得了接近600万元的众筹佳绩。据悉,最近品多M1凭借出众的外观设计获得了台湾金点奖;此外,品多采用全曲面屏设计的P1新品也将于近期登陆华为商城,成为华为HiLink生态中新的一员。

  相信未来随着智能家居市场竞争格局的升级,华为极有可能还会发布新的智能锁产品,已加入华为HiLink生态的品多及西勒奇同样也有可能会推出更多支持HiLink协议的智能锁;当然也不排除有更多的品牌加入到华为HiLink的生态中来。由此可见,智能锁市场的竞争或将进入白热化阶段。

  一直以来,小米以性价比著称,而华为的定位则比小米高出不少。那么,小米生态系及华为生态系在智能锁领域的持续深耕,将会对传统及专业智能锁品牌产生怎样的影响?小米系及华为系智能锁能否统治智能锁江湖,成为高、低智能锁的代名词?智能锁经销商、代理商该如何应对和选择?

  小米米家智能锁之所以能取得突破3000万的众筹成绩,除了自身的品牌知名度、影响力,以及拥有众多忠实粉丝之外,与其超低的价格也有很大的关系,999元的众筹价,对于目前大多智能锁产品均价在1999左右的价格来说,极具吸引力和诱惑力,即便是1299的零售价在很多人看了也非常便宜。

  而在小米生态链中,鹿客旗下的OJJ X1是小米有品平台第一款千元智能锁,不仅众筹价是999元,零售价也是999元,在外界看来,此款智能锁是为了应对小米米家智能锁而生的;此外鹿客Classic、绿米S1、绿米S2、榉树V1等小米生态连其他智能锁价格多在1699上下,性价比非常高。

  从小米5%利润的定价策略来看,这个价格非常符合小米生态链的低位策略,但低价策略对整个智能锁市场及行业的冲击非常大。如果只走线上的话,运营的成本要低很多,对产品的销量很有帮助,如果走下线渠道的话,如此低的定价策略对经销商、代理商没有优势,留给他们的利润非常薄。

  从目前来看,除了小米米家智能锁以线上为主之外,鹿客、榉树、绿米等其他小米生态链品牌也在大力拓展线下渠道,特别是鹿客已经下沉到县级市,在苏宁、美的等家电渠道的布局也比其他企业的步伐要快很多。

  对小米生态链的企业品牌来说,米家品牌智能锁上市之后对它们的销量可能会造成一定的影响,毕竟米家是小米自己的孩子,会给予它更多的资源和流量,而鹿客、云米、榉树、绿米等可能就不会有这样的福分。其实,小米对米家和其他生态链企业还是有一定的区别对待的,比如米家品牌智能锁可以进入小米官方商城,鹿客、榉树等目前只能进驻小米有品平台。

  再来看看华为HiLink智能家居生态,品多M1零售价1为2999元,即将上市品多H1售价为2399元,华为智选首款智能锁为2299元,西勒奇SE201V为3580元,西勒奇SC201V为5180元,即将发布的品多P1估计也不会低于2000元,从定价上来看,华为生态产品均是2000元以上的智能锁,这似乎违背了“智能锁已进入千元时代”的呼声,但是长远来看更有利于线下经销商的运作。虽然目前华为生态的智能锁也在走线上渠道,比如华为商城、京东、天猫等均有售,但是基本上都是线上、线下同价,对线下经销商冲击不大。

  另外,在华为生态中除了华为智选智能锁之外,品多、安朗杰均是自主研发和生产。其中,据悉品多的广东工厂同时也在为亚萨合莱代工,品多最初也是小米孵化器企业之一,之所以最终没有加入小米生态链,其中的原因或许是因为不想打价格战;西勒奇作为外资品牌,定位高于国内品牌这是必然的,但西勒奇销量的主力仍然美国本土市场。

  但与小米系不同的是,华为系的智能锁品牌中,品多、西勒奇均为自己研发和生产,在产品自主性上更强,成本的控制也更好。因此,按理说华为系的智能锁品牌给代理商、经销商预留的利润空间会更多。

  综上所述,从定价上来看,小米生态系最大的优势是更容易走量,薄利多销多销的策略更容易走,量大了自然也就挣钱了。而华为生态系定价相对价格较高,多数是面向中高端消费者的产品,对于线下经销商来说,利润空间更大,但不利于冲量。当然,目前鹿客、榉树、绿米等小米生态链企业也有2000元以上的产品,比如榉树KX售价为2499元,榉树K1为3198元,鹿客Touch为3299元,鹿客T1-pro为2499元,但量大的多为两千元以内的产品。

  无论是小米也好,华为也罢,一个是互联网巨头,一个是通讯巨头,智能家居对于它们来说都是一个必争的战场。智能锁又作为智能家居领域的重要组成部分,所以智能锁对于二者来说谁都不会轻易放弃。

  小米与华为最大的优势在于品牌知名度,这是传统和专业的智能锁品牌所不具备的,即便花费巨资去推广也很难做到这个高度;其次,华为与小米都有自己巨大的粉丝群,自家的粉丝购买自家的智能锁或生态链下的智能锁的转换率比较高,这也是传统和专业智能锁品牌所不具备的;此外,有小米及华为作为背书,其生态链下的智能锁品牌在推广和渠道拓展上更具优势,也更容易,华为和小米多少也会给他们带来一定的流量。

  因此对于传统和专业的智能锁企业来说,最重要的是先把产品做好,因为好产品是基础;其次也别忘了做好推广及渠道的拓展,推广出去是为了让更多的用户知道自家的品牌和产品,渠道拓展是为了让用户知道的情况下,能找到地方买自家的智能锁产品;当然售后也不能忽视,因为售后对于用户非常重要,产品出现故障,用户不会给企业任何解释的机会,必须第一时间解决。

  而当下智能锁品牌众多,产品同质化极为严重,线上的价格对经销商利润也造成了极大的压缩,在这样的背景之下,如何选择产品及品牌是很多经销商、代理商面临的最大难题。选择行业大牌吧,它们的渠道已非常健全,很少有空白区域;选择小品牌吧,影响力和知名度不够,所以经销商和代理商也非常为难。但不得不面对的是,2019年对于很多经销商和代理商来说可能也是洗牌之年,部分代理商和经销商会做不下去,甚至有很多经销商和代理商会改代理其他品牌。

  在门锁君看来,千元智能锁只适合做线上,因为这个价格在线下的利润不够高,所以经销商、代理商在选择品牌的时候,要根据自己所在区域的消费水平、购买力来决定选择什么样价位的品牌,但是无论如何选择,有合理的利润空间才能有更多的资金投入到售后和营销。

  在大品牌已没有空白区域的情况下,经销商、代理商也可以选择一些在产品有特色的品牌,因为具有差异化的产品对于消费者来说还是有一定吸引力的;此外,选择有小米、华为等巨头做背书的旗下生态链品牌或许也是一条捷径,但前提是你所在的区域是他们的空白区域。此外,光卖智能锁产品过于单一,可以考虑增加智能猫眼、可视门铃、摄像头等其他智能家居产品,最好这些产品还能与自己所售智能锁对接和联动。

  说到联动就不得不提,未来肯定是智能家居的天下,因此不同智能单品之间的联动是必然趋势。以后智能锁肯定不会单独存在,必须融入智能家居系统。这也是德施曼、凯迪仕、摩力、WULIAN、移康、智家人、大华乐橙、海康萤石、松下、海尔等企业纷纷推出智能锁与智能猫眼、可视门铃、智能摄像头等联动的智能家居套装。据悉,目前华为系的M1已推出猫眼联动产品,鹿客、米家智能锁也同样可以与智能猫眼、摄像头等联动。

  言归正卷,我们再回到标题所抛出的问题:小米生态系和华为生态系能否统治智能锁江湖?其实,这在很多智能锁人看来,是一个很难看得清的问题。因为,在目前智能锁市场还处于一片浑浊的情况下,很多人只看到智能锁市场的前景,却看辨不清未来的方向?如何找对这个方向,很多人还在摸索。

  这对于所有智能锁企业来说,无论是华为系的品多、华为智选、西勒奇,还是小米系的米家、鹿客、云米、绿米、榉树等品牌,它们除了有大品牌背书的光环,再加上自身在产品、品牌、服务等方面的深耕,发展起来比传统和优秀的品牌更具优势之外,其实大家都在同一起跑线上,只要走得稳机会大大的有。

  但不可否认的是,小米、360、华为、海尔、联想、飞利浦等互联网、家电、通讯巨头的加入,对传统和专业智能锁企业的打击是巨大的。所以,对于传统和专业的智能锁企业来说,如果能熬过洗牌期,最终占据一席之地还是有希望的;而对于经销商、代理商来来说,如何选择产品和品牌才是重中之重。

  注:以上图片均来源网络,如有侵权,请告知,我们将第一时间删除!如果你对华为系及小米系智能锁有何看法,也欢迎您留言评论!

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